Get In Touch
[email protected]
Th: +6620263180

วิธีออกแบบหน้า package สำหรับเว็บไซต์ SaaS

วิธีออกแบบหน้า package สำหรับเว็บไซต์ SaaS

หน้าที่สำคัญที่สุดในเว็บไซต์ของคุณคือหน้าราคา ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ ในฐานะบริษัท SaaS ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีหนึ่งเดียว และหน้าราคาของคุณควรสะท้อนถึงสิ่งนั้น หน้าราคา SaaS ที่ออกแบบมาอย่างดีไม่เพียงแต่ดูดี แต่ยังนำไปสู่การแปลงที่เพิ่มขึ้นอีกด้วย

การขายเครื่องมือเสมือนจำเป็นต้องมีการมีอยู่ของเว็บที่สมบูรณ์แบบ เมื่อลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL) ของคุณมาถึงหน้าราคา SaaS ของคุณ พร้อมซื้อ การรักษาประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมถือเป็นสิ่งสำคัญ

ประโยชน์หลักของหน้าราคา SaaS ที่ออกแบบมาอย่างดี

SaaS

เมื่อหน้าราคา SaaS ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด คุณจะรู้ว่าหน้าราคา SaaS นั้นเหมาะสมอย่างยิ่งกับโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ เพียงแค่ดูตัวอย่างที่นำเสนอข้างต้นในหนึ่งในความนิยมมากที่สุดติดต่อซอฟต์แวร์การจัดการออกมี

เว็บไซต์จะแสดงมูลค่าที่แท้จริงของซอฟต์แวร์ของคุณในฐานะบริษัทให้บริการ และควรให้ลูกค้าของคุณชำระเงินและใช้บริการของคุณเป็นรายเดือนสำหรับปีต่อๆ ไป

เป็นการดึงดูดที่จะตั้งราคาตามกลยุทธ์ของบริษัทที่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม การทำซ้ำสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่นั้นเป็นอันตรายต่อผลิตภัณฑ์และลูกค้าของคุณ แทนที่จะสื่อถึงสิ่งที่ทำให้คุณไม่ซ้ำกัน คุณกำลังปฏิบัติตามทางเลือกอื่น ก่อนที่คุณจะพิจารณาวิธีออกแบบหน้าราคาของคุณ คุณควรสร้างแผนที่สอดคล้องกับมูลค่าของบริษัทของคุณและความต้องการของผู้บริโภคของคุณ

นอกจากนี้ การออกแบบหน้าราคาของคุณควรทำงานควบคู่กับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเสมอ เนื่องจากมีการเชื่อมต่อและตลาดแบบไดนามิกระหว่างราคา มูลค่า และปริมาณ เนื่องจากการออกแบบเป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณได้รับความสนใจและดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค จึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณในการดำเนินการตามแผน

อย่าตกใจหากแผนการกำหนดราคา SaaS ของคุณทำให้คุณเกาหัว ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาขณะสร้างหน้าราคา SaaS ที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

ง่าย ๆ เข้าไว้

SaaS

หน้าราคาไม่ควรซับซ้อนมาก หากลูกค้าเป้าหมายมาถึงหน้าราคาของคุณ มีโอกาสที่พวกเขาเข้าใจแนวคิดหลักของเครื่องมือของคุณแล้ว และไม่ต้องการได้รับการศึกษาหรือความบันเทิง ทั้งหมดที่หน้านี้ต้องทำคือให้ข้อมูลราคา (ควรเป็นฉากหลังสีขาวหรือสีเดียวที่มองเห็นได้ง่าย) และชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมไปยังขั้นตอนถัดไป: การแปลง

อย่าพลาดโอกาสสุดท้ายในการขายผลลัพธ์

SaaS

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมาถึงหน้าราคาแล้ว พวกเขาก็เกือบจะตัดสินใจเข้าร่วมหรือไปต่อ อย่าเปลือง H1 ของคุณ ให้เน้นย้ำคุณค่าและเตือนพวกเขาถึงผลที่ตามมาจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

แผนหนึ่งแผนสำหรับแต่ละบุคคลที่คุณกำหนดเป้าหมาย

ตารางการกำหนดราคาเป็นที่ที่ทุกการใช้งานและการวิจัยตลาดการทำงานของคุณจะจ่ายออก Buyer Persona คือภาพกลุ่มของบุคคลที่เลือกองค์กรของคุณเพื่อแก้ไขปัญหา ด้วยการระบุจำนวนผู้ซื้อที่เหมาะสม คุณจะสามารถให้ข้อมูลลูกค้าแต่ละรายที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังช่วยเพิ่มความคล่องตัวในกระบวนการตัดสินใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ลักษณะของผู้ซื้อในเชิงปริมาณมีความสำคัญเนื่องจากแผนราคาแต่ละแผนของคุณต้องได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเหล่านี้ในแง่ของการบรรจุและจำนวนเงินที่คุณเรียกเก็บ การจัดตำแหน่งที่เหมาะสมหมายความว่ามีช่องทางการตลาดและการได้มาซึ่งทั้งหมดของคุณเข้ามาแทนที่ และคุณลงเอยด้วยการขายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ในราคาที่เหมาะสม ให้กับบุคคลที่เหมาะสม

ประโยชน์และคุณสมบัติของตู้โชว์

หากคุณต้องการแปลง หน้าราคาของคุณควรแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของบริการของคุณ ประโยชน์และคุณสมบัติควรได้รับการเน้นเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ถูกล่อลวงให้ใช้จ่ายเงินในแพ็คเกจที่มีราคาแพงกว่า

จัดกลุ่มราคาและผลประโยชน์

ทำให้ผู้ชมของคุณชัดเจนว่าสำหรับ X ดอลลาร์ พวกเขาจะได้รับประโยชน์ X ให้เหตุผลแก่ผู้บริโภคในการซื้อสินค้าของคุณ เมื่อคุณแสดงป้ายราคา ให้เตือนพวกเขาว่าเหตุใดจึงเป็นข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม จากนั้นให้ปิดข้อตกลงด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการ

ทำให้ตัวเลขเหล่านั้นมองเห็นได้ง่าย

เมื่อคุณแสดงราคาแล้ว ให้ตรวจสอบว่าราคาอยู่ที่ด้านบนสุดของลำดับชั้นภาพ ท้ายที่สุดนี่คือสิ่งที่ผู้คนมาดู ตัวเลขจำนวนน้อยดูเหมือนจะขอโทษและน่าสงสัย และทำให้ความสามารถของผู้บริโภคในการเข้าถึงข้อมูลที่ต้องการก่อนนั้นช้าลง

สามคือระดับราคาที่เหมาะสมที่สุด

 

หากหน้าราคาของคุณมีเพียงแค่แผนเดียว หน้าที่หลักของผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือกำหนดว่าจะสมัครใช้บริการของคุณหรือไม่ แต่ถ้าคุณมีระดับราคาตั้งแต่สองระดับขึ้นไป ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพิจารณาว่าแผนใดดีที่สุด เลือก.

อย่างไรก็ตาม มากกว่าสี่ตัวเลือกอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีข้อมูลมากเกินไป ในขณะที่งานของคุณคือการทำให้ข้อเสนอแต่ละข้อตรงไปตรงมาและรวดเร็วในการตรวจสอบ ด้วยเหตุนี้ แนวทางในอุดมคติคือการสร้างกลยุทธ์สามประการสำหรับโปรไฟล์ผู้ซื้อที่แตกต่างกัน

ให้ทรัพยากรแก่ลูกค้าของคุณ

เมื่อผู้บริโภคของคุณมาถึงหน้าราคาของคุณ พวกเขาก็มาถึงจุดสิ้นสุดของกระบวนการขายของคุณแล้ว แม้ว่าการออกแบบหน้าราคาของคุณควรเรียบง่ายที่สุด แต่ลูกค้ายังคงต้องการทรัพยากรที่จะช่วยให้พวกเขาข้ามเส้นชัยได้

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือให้ผู้บริโภคของคุณงงงวย ลังเล หรือรีบตัดสินใจเนื่องจากข้อมูลไม่เพียงพอ

ยึดราคาของคุณ

หลายคนค้นพบว่าการยึดราคาสินค้าเป็นเทคนิคที่ประสบความสำเร็จ การทอดสมอเป็นกระบวนการกำหนดความคาดหวังของผู้เข้าชมโดยแสดงราคาที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น รถยนต์มูลค่า 15,000 เหรียญสหรัฐฯ อาจมีราคาแพงจนกว่าจะเปรียบเทียบกับรถยนต์มูลค่า 50,000 เหรียญสหรัฐฯ

นี่ไม่ใช่แค่ทฤษฎีเท่านั้น มันได้รับการยืนยันโดยจิตวิทยา นักวิจัยจากมหาวิทยาลัยมิสซูรีพบว่าเมื่อผู้บริโภคได้รับโบรชัวร์อสังหาริมทรัพย์ที่มีราคาสูงเกินจริง พวกเขามักจะประเมินค่าทรัพย์สินสูงเกินไป

แปลงสกุลเงินของคุณ

ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นเมื่อมีการกำหนดราคาในสกุลเงินท้องถิ่นของตน อย่างไรก็ตาม สกุลเงินไม่ใช่สิ่งเดียวที่ต้องปรับ คุณต้องแก้ไขราคาตามการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของสกุลเงินสำหรับลูกค้าในภูมิภาคต่างๆ

เพิ่มภาพลักษณ์ที่ดูดี

หน้าการกำหนดราคาไม่ควรแออัดเกินไป อย่างไรก็ตาม กราฟิกบางอย่างที่อ่านได้ถูกต้องในขณะที่ยังดูสวยงามและน่าดึงดูดอาจเป็นประโยชน์ สำหรับผู้เริ่มต้น ใช้สีที่สะดุดตาสำหรับข้อมูลราคา เน้นแผนที่ให้คุณค่าสูงสุด—กลยุทธ์นี้สามารถช่วยให้ผู้ดูตัดสินใจว่าจะซื้อแผนใด แต่ละแผนควรมีรูปภาพ

ตัวอย่างเช่น ด้วยแผนบริการฟรีของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยรูปภาพธรรมดาๆ แล้วค่อยๆ เพิ่มคุณสมบัติเพิ่มเติมเมื่อคุณใช้แผนราคาแพงกว่า รูปภาพควรแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากแผนราคาแพงกว่าอย่างไร คุณยังสามารถใช้แอนิเมชั่นเพื่อดึงความสนใจมาที่แผน “ที่คุ้มค่าที่สุด” ของคุณได้อีกด้วย

เสนอส่วนลดล่วงหน้า

และคุณได้ลดอัตราของคุณและเพิ่มอัตราดังกล่าวอย่างมาก ตอนนี้แสดงจำนวนเงินที่คุณดึงดูดฉันด้วยส่วนลด แม้ว่าทางเลือกรายเดือนและรายปีจะค่อนข้างบ่อย ทำไมไม่ลอง 18 เดือนดูล่ะ คุณอาจพิจารณาให้ส่วนลดเล็กน้อยสำหรับแผน “ยอดนิยม”

ใช้การสร้างแบรนด์ที่สม่ำเสมอ

หน้าราคาของคุณควรใช้สีและโลโก้เดียวกันกับส่วนอื่นๆ ของเว็บไซต์ของคุณ ส่งผลให้ลูกค้าสับสนน้อยลง และหน้าราคาของคุณจะดูเร่งรีบน้อยลง

ให้หน้าราคาของคุณใหญ่และโดดเด่นโดยใช้เฉดสีที่แข็งแกร่งซึ่งช่วยเสริมกลยุทธ์ด้านสีของแบรนด์ของคุณ

แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการให้ SaaS ของคุณดูเหมือนเป็นเรื่องเกี่ยวกับเงิน แต่คุณต้องการให้ผู้ใช้เข้าใจว่าคุณใช้เวลาพอสมควรในการพิจารณากลยุทธ์ด้านราคาของคุณและสร้างหน้าการกำหนดราคาที่ได้ผล

เริ่มต้นด้วยแผนแพงที่สุด

จากการศึกษาพบว่า ผู้บริโภคอ่านแผนสองแผนแรกทางด้านซ้ายอย่างระมัดระวังมากขึ้น และผู้เข้าชมมีแนวโน้มที่จะเลือกข้อเสนอที่แพงที่สุดหากมีการนำเสนอทางด้านซ้าย

ใช้แถบเลื่อนเพื่อแสดงตัวเลือกการกำหนดราคาแบบไดนามิก

 

การกำหนดราคาอาจเป็นเรื่องยาก แต่ไม่จำเป็นต้องรู้สึกอย่างนั้น ทดลองกับส่วนประกอบต่างๆ และสร้างสรรค์ สร้างอินเทอร์เฟซเพื่อช่วยเหลือผู้ใช้ในการบรรลุวัตถุประสงค์

Autopilot การตลาดแบบเห็นภาพ และโซลูชันระบบอัตโนมัติมีตัวเลื่อนราคาแบบภาพแบบไดนามิกที่ช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบค่าใช้จ่ายตามจำนวนผู้ติดต่อได้

ทำให้การกระทำที่ชัดเจนและเร่งด่วน

หลังจากที่ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว พวกเขาจะค้นหาวิธีการที่ชัดเจนและชัดเจนเพื่อดำเนินการต่อ

ตรวจสอบเพื่อดูว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณดำเนินการได้หรือไม่ อย่าใช้ปุ่ม “ส่ง” มาตรฐาน แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความบนปุ่ม “ซื้อเลย” ของคุณอธิบายอย่างถูกต้องว่าจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากการคลิก

เน้นคำแนะนำของคุณ

หากผู้ใช้ไม่แน่ใจว่าจะเลือกแผนใด การแสดงแผน “ยอดนิยม” หรือ “แนะนำ” จะช่วยบรรเทาความไม่แน่นอนของผู้ซื้อ

เลือกแผนที่คุณรู้ว่าจะให้คุณค่าสูงสุดแก่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ของคุณเสมอเมื่อตัดสินใจว่าจะโปรโมตแผนใด แผน “มืออาชีพ” โดดเด่นด้วยป้าย “ยอดนิยม” และสีฟ้าสดใส

รวมหลักฐานทางสังคม

หลักฐานทางสังคมเป็นปัญหาใหญ่สำหรับลูกค้า ตัวอย่างเช่น ในปี 2013 ร้อยละ 79 ของนักช็อปออนไลน์สำรวจความคิดเห็นออนไลน์ที่น่าเชื่อถือพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัว นอกจากนี้ ผู้บริโภคมากถึง 85 เปอร์เซ็นต์ตรวจสอบรีวิวสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น ในทางกลับกัน หลักฐานทางสังคมบางอย่างในเพจของคุณอาจกระตุ้นพวกเขาได้อย่างถูกต้อง

หลีกเลี่ยงการใช้ภาพถ่ายสต็อกและการประเมินทั่วไปเพื่อประโยชน์ของบุคคลจริง อาจผ่านการโพสต์บนโซเชียลมีเดียหรือวิดีโอรับรอง

และถ้าคุณเป็น บริษัท B2B ใช้โลโก้ของ บริษัท อื่นและแสดงพวกเขาด้วยการเลื่อนโลโก้

กิจกรรมทางการตลาดจำนวนมากของคุณ เช่น การส่งอีเมลส่งเสริมการขาย การสร้างสื่อการสอน และการใช้กลยุทธ์การโฆษณาแบบชำระเงิน จะนำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าราคาของคุณ ไม่มีอะไรดีไปกว่าโอกาสในการขายและการขายที่มากขึ้น หากคุณทำงานด้านการตลาดให้กับบริษัท SaaS

เมื่อใดก็ตามที่ออกแบบกลยุทธ์ราคา SaaS และหน้าการกำหนดราคาที่เกี่ยวข้อง คุณมีเรื่องให้คิดมากมาย การกำหนดราคาเป็นขั้นตอนที่เป็นระบบ ปฏิบัติอย่างนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพัฒนาในอุตสาหกรรมที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็วเช่น SaaS คุณจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะเลิกใช้ศักยภาพในการกำหนดราคาของคุณเพื่อให้กำไรของคุณขยายตัวและประสบความสำเร็จ สามารถหาแนวทางโดย แนวโน้ม การออกแบบเว็บ ยอดนิยมสําหรับปี 2022

เราใช้คุกกี้เพื่อประสบการณ์การใช้งานที่ดีที่สุดบนเว็บไซต์